Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ανώτερος Εκτελεστικός Λογαριασμών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Ανώτερο Εκτελεστικό Λογαριασμών με αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση πελατών υψηλής αξίας και στην ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για τη διατήρηση και την ενίσχυση των σχέσεων με βασικούς πελάτες, την κατανόηση των επιχειρηματικών τους αναγκών και την παροχή λύσεων που προσθέτουν αξία. Θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και προϊόντων για να διασφαλίσει την επιτυχή υλοποίηση των έργων και την επίτευξη των στόχων.Ο Ανώτερος Εκτελεστικός Λογαριασμών θα πρέπει να διαθέτει εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και στρατηγική σκέψη. Θα είναι υπεύθυνος για την παρακολούθηση της απόδοσης των λογαριασμών, την ανάλυση δεδομένων και την παροχή αναφορών στη διοίκηση. Επιπλέον, θα εντοπίζει ευκαιρίες για ανάπτυξη νέων λογαριασμών και θα συμβάλλει στην αύξηση των εσόδων της εταιρείας.Η θέση απαιτεί ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα, καθώς και εμπειρία σε περιβάλλοντα με έντονο ρυθμό εργασίας. Η γνώση του κλάδου και η κατανόηση των τάσεων της αγοράς είναι απαραίτητες για την επιτυχία στον ρόλο αυτό. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι προσανατολισμένος στα αποτελέσματα και να επιδεικνύει ηγετικές ικανότητες, καθώς θα λειτουργεί ως σύνδεσμος μεταξύ της εταιρείας και των πελατών της.Αν έχετε πάθος για την εξυπηρέτηση πελατών, την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων και την επίτευξη στόχων, σας προσκαλούμε να υποβάλετε αίτηση για αυτή τη συναρπαστική ευκαιρία.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Κατανόηση των αναγκών των πελατών και παροχή κατάλληλων λύσεων
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την υλοποίηση έργων
- Παρακολούθηση της απόδοσης των λογαριασμών και ανάλυση KPIs
- Ανάπτυξη στρατηγικών για την αύξηση των πωλήσεων
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Παροχή τακτικών αναφορών στη διοίκηση
- Διαχείριση παραπόνων και επίλυση προβλημάτων πελατών
- Συμμετοχή σε παρουσιάσεις και διαπραγματεύσεις
- Διατήρηση ενημέρωσης για τις τάσεις της αγοράς
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων ή λογαριασμών
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα
- Γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων ανάλυσης δεδομένων
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και επίλυσης προβλημάτων
- Εμπειρία σε B2B πωλήσεις θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και την εξυπηρέτηση πελατών
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση λογαριασμών B2B;
- Πώς αντιμετωπίζετε δύσκολες καταστάσεις με πελάτες;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την αύξηση των πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς διαχειρίζεστε πολλαπλά έργα ταυτόχρονα;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς παρακολουθείτε και αξιολογείτε την απόδοση των λογαριασμών σας;
- Έχετε εμπειρία σε συγκεκριμένο κλάδο ή αγορά;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες για την επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην ανάπτυξη νέων πελατών;
